Consenzum Impulse – Unser Newsletter
Im Zuge unserer regelmäßigen Informationen greifen wir Themen auf, die Unternehmer und Führungskräfte bewegen und mit denen wir uns als mittelstands-orientiertes Beratungsunternehmen beschäftigen.
Qualitatives Schlagzahl-Management – Die Schlagkraft im Vertrieb steigern
Die Schlagkraft einer Vertriebsorganisation ist in einem erheblichen Ausmaß von der verkaufsaktiven Zeit der VertriebsmitarbeiterInnen abhängig. Untersuchungen zeigen, dass speziell in Außendienstorganisationen die verkaufsaktive Zeit nur einen Bruchteil der gesamten Arbeitszeit ausmacht. Auch wenn die Qualität von Kundenbesuchen vor der Quantität geht, ist die Schlagzahl am Ende des Tages eine relevante Steuerungsgröße für die Effizienz einer Vertriebsorganisation. Ein hoher Reifegrad im Steuerungsmodell nützt intelligentes qualitatives Schlagzahl-Management als einen bedeutenden Hebel in der verhaltensorientierten Vertriebssteuerung.
Nachhaltigkeit – Die neuen ESRS-Standards für Unternehmen
Unternehmen, die Nachhaltigkeitsberichte erstellten, war es bisher freigestellt, welchen Inhalt und welche Form ihre Berichte haben. Inhaltlich konnten sie sich von verschiedenen nationalen oder internationalen Standards leiten lassen. Die wichtigsten Standards waren bisher GRI, EFFAS und DNK oder in Teilaspekten das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz und die EU-Taxonomie. Mit der neuen Direktive der EU zur Nachhaltigkeits-Berichterstattung, der CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive), wurde nun ein einheitlicher europäischer Stan-dard definiert.
PLM – am Anfang steht die Vision
Unternehmen werden mit immer kürzeren Produktlebenszyklen konfrontiert. Das erhöht permanent den Druck auf die Durchlaufzeit von Innovations- und Entwicklungsprozessen. PLM (Product Lifecycle Management) ist der Schlüssel, um diese Herausforderung erfolgreich zu bewältigen. Es ist daher wenig verwunderlich, dass vermehrt auch kleine und mittel-ständische Unternehmen erfolgreich auf PLM setzen. Wichtig dabei ist der erste Schritt, denn er setzt den Rahmen für das gesamte Implementierungsprojekt.
Die Strategieüberprüfung – wenn sich der Weg zum Ziel ändert
Die strategischen Ziele sind SMART definiert und die Agenda an strategischen Initiativen ist entwickelt und implementiert. Oft ist damit die Strategiearbeit erledigt und das Management kann sich wieder voll dem Tagesgeschäft widmen. Die Rahmenbedingungen der Strategie ändern sich aber dynamisch. Externe disruptive Ereignisse und volatile Entwicklungen in der internen Kompetenz in Verbindung mit dem Engpassfaktor Humanressourcen lösen einen zunehmenden Bedarf an Strategieanpassung aus. Strategiearbeit wird damit zu einem konstanten Eintrag auf der Management-Agenda.
PLM – ein Collaboration-Tool im Produktmanagement
In der heutigen global vernetzten Geschäftswelt ist es entscheidend, dass Teams aus verschiedenen Fachbereichen standortübergreifend effektiv zusammenarbeiten, um Produkte erfolgreich zu entwickeln, herzustellen und zu vermarkten. PLM bietet eine Plattform, auf der alle relevanten Mitarbeiter Zugriff auf die neuesten Produktinformationen haben und diese in Echtzeit aktualisieren können.
Energiegesetzgebung – Änderungen in Deutschland
Die Gesetzgebung in Deutschland hat im Energiebereich einige Änderungen vorgenommen, um sich auf die besondere Notsituation der Gasverfügbarkeit in den Wintern 2023 und 2024 einzustellen und langfristig die Weichen zur Klimaneutralität 2045 zu stellen. Geändert wurden vor allem Gesetze mit Breitenwirkung auf viele Unternehmen oder mit Tiefenwirkung auf Unternehmen mit hohen Energieverbräuchen.