Vertriebsentwicklung Archive - CONSENZUM Managementberatung https://www.consenzum.de/tag/vertriebsentwicklung/ Tue, 24 Mar 2026 16:41:24 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 Vom opportunistischen zum strategischen Vertrieb https://www.consenzum.de/vom-opportunistischen-zum-strategischen-vertrieb/ Tue, 24 Mar 2026 16:10:27 +0000 https://www.consenzum.de/?p=16646 In einer frühen Phase der Geschäftsentwicklung eines Unternehmens dominiert der opportunistische Vertrieb. Die Vertriebssteuerung zeigt einen geringen Reifegrad und die Vertriebsorganisation genießt hohe Freiheitsgrade in der Marktbearbeitung. Hat sich das Unternehmen als Marktteilnehmer etabliert, stößt ein opportunistisches Vertriebssystem an seine Grenzen. Um weiter generisch zu wachsen und Marktanteile zu gewinnen, wird eine Transformation in Richtung strategischer Vertrieb notwendig.

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]]> Die Veränderungen im Vertriebssystem erfolgreich managen – Change Management im Vertrieb https://www.consenzum.de/die-veraenderungen-im-vertriebssystem-erfolgreich-managen-change-management-im-vertrieb/ Tue, 23 Sep 2025 14:22:00 +0000 https://www.consenzum.de/?p=16514 Notwendige Anpassungen im Vertriebssystem stellen Unternehmen vor besondere Herausforderungen im Change Management. Kundenbeziehungen sind in Veränderungsprojekten direkt betroffen, etwa durch die Veränderung von Kundenschnittstellen, oder indirekt durch die Stimmung der Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt. Getätigte Investitionen in den mühevollen Aufbau von Kundenbeziehungen können dadurch in den Sand gesetzt werden. Effektives Change Management als integraler Bestandteil von Vertriebsprojekten ermöglicht es Unternehmen, das Chancenpotential einer Veränderung erfolgreich zu heben und das Risiko eines negativen Einflusses auf Kundenbeziehungen zu minimieren.

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