Ein M&A (Mergers and Acquisitions) - Prozess ist nicht mit der Unterfertigung des Kaufvertrages und Bezahlung des Kaufpreises beendet, sondern erst mit der Fusion oder Übernahme und tatsächlichen Integration des erworbenen Unternehmens. Ob dieser Prozess erfolgreich verläuft und damit die Ziele der Übernahme erreicht werden, hängt von einigen, wichtigen Faktoren ab, die nachfolgend erläutert werden.

Für Familienunternehmen gibt es kaum eine größere Herausforderung als die Regelung der Nachfolge. Warum es ein schwieriger Entwicklungsprozess bis zur Übergabe ist, und welchen Beitrag Coaching als professionelle Unterstützung dabei leisten kann, versucht dieser Impuls zu klären. Es geht hierbei primär um konkrete Erfahrungen mit Unternehmen und nur eingeschränkt um die dahinter liegenden Modelle und methodischen Ansätze.

Die Entscheidung von UnternehmenseigentümerInnen, das eigene Unternehmen zu verkaufen, ist tiefgreifend und bedarf einer wohlüberlegten Vorlaufzeit für eine erfolgreiche Umsetzung. Sehr oft finden zeitnah nach dem Schritt der Entscheidung des Verkäufers zum Unternehmensverkauf die ersten Einzelgespräche mit möglichen Käufern statt, ohne dass das Unternehmen dafür gezielt vorbereitet wurde. Mit einer strukturierten Pre-M&A-Phase wird aber die Basis für einen größeren Verkaufserfolg gelegt.

Unternehmenseigentümer*innen mit konkreten Verkaufsabsichten an externe Interessenten neigen oft dazu, nur mit einem potenziellen Käufern Exklusivgespräche zu führen. Das scheint auf den ersten Blick die einfachste Vorgangsweise zu sein, führt aber in vielen Fällen zu keiner befriedigenden Lösung für den Verkäufer und sehr oft zu einem Scheitern der Verkaufsbemühungen. Eine attraktive Alternative dazu stellt das Bieterverfahren dar.