Vertriebsstrategie Archive - CONSENZUM Managementberatung https://www.consenzum.de/tag/vertriebsstrategie/ Tue, 24 Mar 2026 16:41:24 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 Vom opportunistischen zum strategischen Vertrieb https://www.consenzum.de/vom-opportunistischen-zum-strategischen-vertrieb/ Tue, 24 Mar 2026 16:10:27 +0000 https://www.consenzum.de/?p=16646 In einer frühen Phase der Geschäftsentwicklung eines Unternehmens dominiert der opportunistische Vertrieb. Die Vertriebssteuerung zeigt einen geringen Reifegrad und die Vertriebsorganisation genießt hohe Freiheitsgrade in der Marktbearbeitung. Hat sich das Unternehmen als Marktteilnehmer etabliert, stößt ein opportunistisches Vertriebssystem an seine Grenzen. Um weiter generisch zu wachsen und Marktanteile zu gewinnen, wird eine Transformation in Richtung strategischer Vertrieb notwendig.

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]]> Der Kundenwert als Maßstab für die Kundensegmentierung https://www.consenzum.de/der-kundenwert-als-massstab-fuer-die-kundensegmentierung/ Fri, 25 Jul 2025 12:47:41 +0000 https://www.consenzum.de/?p=16470 Nur in einer vollkommenen Welt unbegrenzter Ressourcen können alle Kunden für ein Unternehmen gleich wichtig sein. Die Realität sieht anders aus. Die Ressourcen eines Unternehmens sind begrenzt und das Management ist ständig gefordert, in der Kundenbetreuung die richtigen Prioritäten zu setzen. Wo gilt es Verschwendung zu vermeiden und wo genügend Kapazität für die Erreichung der Wachstumsziele verfügbar zu machen? Wer ist bei Lieferengpässen bevorzugt zu bedienen? Der Kundenwert als Maß für den Beitrag eines Kunden zur Erreichung der Unternehmensziele kann hier die richtigen Antworten liefern.

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