Strategischer Vertrieb Archive - CONSENZUM Managementberatung https://www.consenzum.de/tag/strategischer-vertrieb/ Tue, 29 Sep 2026 09:23:54 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.1.4 CRM – es geht um mehr als eine Software https://www.consenzum.de/crm-es-geht-um-mehr-als-eine-software/ Tue, 29 Sep 2026 09:23:52 +0000 https://www.consenzum.de/?p=16726 Im Transformationsprozess des Vertriebssystems vom opportunistischen zum strategischen Vertrieb kommen Unternehmen am Thema CRM nicht vorbei. In vielen Fällen wird die Fragestellung auf die Implementierung einer Softwarelösung reduziert, die einen signifikanten Veränderungsdruck auf Prozesse und Arbeitsweisen im Vertrieb mit sich bringt. Der Wider-stand der Vertriebsorganisation ist dann vorprogrammiert. Dabei geht es beim Thema CRM um weitaus mehr.

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]]> Mitarbeiterentwicklung im strategischen Vertrieb – ein zentraler Treiber im Transformationsprozess https://www.consenzum.de/mitarbeiterentwicklung-im-strategischen-vertrieb-ein-zentraler-treiber-im-transformationsprozess/ Wed, 29 Jul 2026 08:59:24 +0000 https://www.consenzum.de/?p=16694 Die Transformation vom opportunistischen zum strategischen Vertriebssystem bringt einen wesentlichen Veränderungsdruck auf Arbeitsweisen für die Mitarbeitenden im Vertrieb. Da-bei geht es um die Umsetzung der definierten Vertriebsstrategie im eigenen Verantwortungsbereich und um die Bearbeitung strategischer Themen der Kundenbeziehung in den einzelnen Verkaufskontakten. Gezielte Maßnahmen der Mitarbeiterentwicklung sind daher ein zentraler Baustein im begleitenden Change Management.

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