CRM Archive - CONSENZUM Managementberatung https://www.consenzum.de/tag/crm/ Tue, 27 May 2025 06:58:02 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 Opportunity Management – aus den Verkaufschancen mehr herausholen https://www.consenzum.de/opportunity-management-aus-den-verkaufschancen-mehr-herausholen/ Tue, 27 May 2025 06:58:02 +0000 https://www.consenzum.de/?p=16414 Wenn das Marktwachstum ausbleibt, gilt es umso mehr, in der Vertriebssteuerung besonderes Augenmerk auf die Konvertierung der bestehenden Verkaufschancen zu legen. Wo lohnt es sich am Ball zu bleiben und wo gilt es, die Verschwendung von Ressourcen zu vermeiden? Wo stehen wir im Verkaufsprozess und wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir das Rennen machen? Diese Transparenz kann ein Opportunity Management als Steuerungssystem liefern. Es strukturiert den Konvertierungsprozess und unterstützt die Vertriebsorganisation, auch in einem herausfordernden Marktumfeld die eigenen Vertriebsziele zu erreichen.

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